罗明珠顺口说了两句俏皮话，逗得众人哈哈大笑。</P>

“还有这些鸡肉，整只鸡什么价大家也清楚，卖十五文钱一斤绝对是物超所值。”</P>

“还有鸡翅啦鸡肝啦这些筋头巴脑的东西，虽然肉不多，可它滋味足啊，拿来下酒再合适不过了。”</P>

“你们看看，这色泽，这油润，还有这味道，香得很呢。不止下酒，就饭吃也是顶顶好的。”</P>

听她把成本摊开了说，众人默默一算，忽然觉得定价确实也不算多贵。</P>

人家开店就是为了赚钱的，总不能照着成本价往外卖吧？</P>

见他们听进去了，罗明珠上前拈起一块兔肉，当着众人的面用力捏了捏，又一丝丝撕开展示给他们。</P>

“大家看看，我这兔丁炸得多紧实。吃着有嚼劲不说，关键是它水分少啊。”</P>

“听上去六十文一斤有点贵，可花上十文二十文的就能买一大把，能嚼好半天呢。”</P>

“味道大家尝过了我就不多说了，就这个干硬焦香的劲儿，出门带一些在路上，三四天都不会坏的。”</P>

“大家如果一次吃不完太多，可以少买一点吃个乐呵。反正小店天天都有，随时想吃，随时再来买新鲜出锅的更好。”</P>

“不过开业前三天全部九折优惠，现在买点尝尝，肯定比以后买更划算。”</P>

罗明珠讲解完毕，便笑着退到杜泽谦身边不再言语。</P>

她这是正经买卖，绝对不会强买强卖，更不会一个劲儿地硬劝。反正给你们解释清楚了，买不买全凭自愿。</P>

有了她这一番解释，店里的顾客互相讨论计算着，而后掏钱购买的人一下子多起来。</P>

虽然达不到人人都买的程度，但比刚刚半天只卖两份强多了。</P>

有条件的多半想着，趁着九折优惠，花上十文八文的尝个新鲜。反正刚刚掌柜的说了，少买一点也不要紧。</P>

罗明珠已经提前交代过，无论顾客想买多少，都一定要认真对待。</P>

不要强行推销，不要不顾对方意愿多拿多装，更不要摆臭脸。</P>

哪怕顾客只花一文钱，也要好好地招待人家。</P>

那些囊中羞涩又想尝个鲜的，试探着问只要三五文钱的行不行。</P>

听到询问的罗明珠立刻笑着回答，“当然行，您就是想要一文钱的都行。”</P>

这下子掏钱购买的人更多了。</P>

三五十文舍不得，十文八文也没有，但三文两文的还是掏得出来的。</P>

买！</P>

哪怕给孩子尝个味儿也好！</P>

至于经济条件不允许的那些，任凭罗明珠说得天花乱坠，他们最终也没有买。</P>

但即使这样，罗明珠等人依旧笑脸相对。让他们试吃之后，客客气气地感谢捧场送出门。</P>

今天不买不代表以后不买，这都是潜在客户嘛，怎么能得罪呢！